Как правильно рассчитать цену на товары ручной работы

Мастера, которые создают изделия вручную, часто сталкиваются с одним и тем же вопросом: «Сколько должна стоить моя работа?» С одной стороны, хочется, чтобы цена была доступной для покупателей. С другой — важно, чтобы она покрывала все затраты и приносила прибыль. Правильное ценообразование — это баланс между себестоимостью, рынком и ценностью продукта для клиента. Давайте разберёмся, как подойти к этому вопросу.

Шаг 1. Анализ рынка

Начать стоит с изучения того, сколько стоят похожие товары у конкурентов. Ищите изделия не просто «в целом», а максимально похожие по материалам, стилю и способу производства. Сравнивайте цены на маркетплейсах, в интернет-магазинах и социальных сетях. Используйте хэштеги, чтобы найти мастеров в своей нише и увидеть, как они позиционируют свои товары. Такой анализ поможет понять «ценовой коридор», в котором двигаются ваши конкуренты, и даст отправную точку для расчёта.

Шаг 2. Подсчёт себестоимости

Себестоимость включает в себя:

• материалы (ткани, пряжа, дерево, фурнитура и т. д.)
• упаковку и расходные материалы
• трудозатраты (ваше время или работа сотрудников)
• аренду и коммунальные расходы
• логистику и доставку.

Частая ошибка мастеров — недооценка затрат. Многие считают только материалы, забывая про время и постоянные расходы. Чтобы избежать этого, важно вести учёт всех статей затрат. Если делать это вручную сложно, на помощь приходят системы автоматизации. В Cehly можно учитывать материалы, видеть реальные затраты на каждый продукт и формировать цены, которые гарантированно покроют расходы.

Шаг 3. Добавляем прибыль

Чтобы бизнес был устойчивым, цена должна включать маржу — вашу прибыль. Например, вы хотите получать минимум 20% сверху от себестоимости. Тогда формула будет простой:

Цена = Себестоимость / (1 – желаемая маржа)

Если изделие обходится в 1000 ₽, а маржа — 20% (0,2), то цена составит:

1000 / (1 – 0,2) = 1250 ₽

Шаг 4. Проверка и корректировка

Полученная сумма — это отправная точка. Далее важно задать себе несколько вопросов:

Купил бы я этот товар за такую цену?

Не выбиваюсь ли я из ценового диапазона конкурентов?

Покрываю ли я постоянные расходы бизнеса?

Не бойтесь корректировать цены. В реальности они меняются из-за сезона, спроса и даже стоимости материалов. Главное — следить за цифрами и понимать, что стоит за каждой ценой.

Итог

Ценообразование для товаров ручной работы — это не гадание «на глаз», а чёткий расчёт. Сначала вы изучаете рынок, затем считаете себестоимость, добавляете прибыль и проверяете итоговую цифру.

И чтобы этот процесс не превращался в хаос, используйте автоматизацию. Cehly поможет вести складской и производственный учёт, контролировать расходы и уверенно формировать цены, которые сделают ваш бизнес прибыльным.